117 险恶局面（三合一） (第6/11页)

以的，方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道，“SE是离我们最近的一家，如果要和BMI谈就得飞到华盛顿。”

    方卓颔首：“那现在就往那边开，路上联系他们。”

    戚赫立即拿出手机联络SE。

    相较于AS，SE版权库中的曲目要少很多，先前谈到一个500万美元 分成55%的条件。

    “小虞，你刚才在旁边看得清楚，你觉得泰勒他们是什么想法？”方卓询问虞红。

    “不乐观。”虞红说着旁观的感受，“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具，说不定我们前脚走，他们后脚就联系苹果。”

    方卓也有这样的判断，呼了一口气：“看看SE这边怎么样吧，我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”

    下午四点钟，易科团队出现在SE的办公室，如愿进行了一番快速的商业谈判。

    方卓因为有了前面和AS泰勒的交流，这次谈及自家诚意时更为全面。

    他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势，然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长，最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。

    从某种意义上来说，iMusic得益于众多用户的自发性分享，现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不满。

    可易科面临着来自音乐版权机构和竞争对手的压力，只能这样选择。

    公司必须活下去才能考虑其他。

    方卓和SE的商谈花费了一个小时。

    如果说之前和AS的商谈能打80分，那他认为自己这一轮能打个90分。

    不过，90分也未获得SE的直接表态，对方也如AS一样的要考虑考虑。

    这其实属于正常的商业流程