第一百一十一章 华宇电脑 (第2/5页)

没有技术优势，只能靠一条，就是明确我们的市场定位。

    我成天泡在代理商的门店里，和买电脑的、看电脑的人聊天，在这方面我还是有一定发言权的。

    我们华宇微机的市场，应该定位在对品牌和技术不敏感、而对价格敏感的客户群体。

    什么人对价格最敏感？那些自掏腰包、花自己血汗钱的人最关心价格。

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    所以，咱们华宇电脑最初的目标客户群，就是家庭。

    主要是父母花钱买给孩子用，还有一些自由职业者，包括在家写书写稿子做方案的文字工作者。

    这些客户对于电脑的要求就是两条：便宜，好用。”

    “你们都听到了吧？这就是来自市场的声音、客户的声音、上帝的声音。所以，咱们必须把成本降下来，把价格降下来。”方启东连续敲着桌子强调。

    “我连广告语都想好了，只需一万八千八，华宇电脑搬回家。”周海洋笑着插话道。

    众人闻言，顿时一片哗然。

    主管研发的副总裁老严立刻摇头道：“拿不下来，这价格怎么拿得下来？总不能牺牲质量和性能吧，这样怎么把品牌做起来？”

    方启东笑而不语，等场面恢复安静才说：“所以咱们今天开这个会，就是要把质量与价格协调好。不要急，咱们一项项来。”

    他拿过会议桌上放着的配置清单，问道：“先说这个显示器吧，占了整机价格的三分之一，为什么这么贵？”

    老严冲他对面的产品工程师