第六十八章 建立合作 (第4/4页)

⑦④彡陸⑦伍

    大型机又不是微机，并不是哪家的都一样能用。

    客户即便预算有限，买不起大型机，还可以买小型机。

    如果连小型机也买不起，可以买工作站呀，也不会轻易去买一家不太知名的品牌吧。”

    完全出乎范丽莉所料，邱先生听范丽莉这么一说，窃笑一下，低声说道：“你说的完全没错，但你少说了一种情况，客户当然还可以买MBI的二手机对吧？”

    范丽莉顿时又是一怔：“您什么意思？”

    只见邱先生又掏出一张名片递过来：“没关系，如果你觉得客户因为经费预算问题，不会买MBI的一手设备。

    因为品牌信誉度的问题，也不会接受道腾这个品牌。

    那咱们可以用这家公司的名义，卖给他们MBI的二手机，你觉得怎么样？”

    范丽莉闻言，拿过名片一看，除了公司名称是另一家，其余信息都与刚才的那张完全一样。

    范丽莉不由得笑道：“邱先生，到底哪个是你的真实身份、哪个是你的马甲？”

    口口伍陸彡⑦④彡陸⑦伍

    邱先生也笑了：“都是真实身份，你可以理解成我两只手各拿着一份报价。

    至于我用哪个身份？关键看客户的需求。

    客户愿意考虑道腾系统时，我拿出道腾这份。

    客户只接受MBI的，我拿出二手机的这份，总有一款适合他。”

    ……海魂0817的1988从芯开始