第一百三十五章 确立蓝海战略 (第5/6页)

境，我们要冲出固有的这种思维。不用和安华公司他们在大工程上争锋相对，我们的业务应该向他们不愿意做的领域拓展。而家装应该就是我们需要的蓝海。在这个领域，我们的实力和那些散工、小包工队相比要强出很多。而这个市场事实上却是很大的。虽然利润会低一些，但只要工程业务量上去了。我们就能得到我们想要的市场主导权！”雷涛接下去的一番话，将他心里真正想要在这次会议上表达的意思都说了出来。

    顺着雷涛的思路，与会的雷霆公司中高层管理人员随即展开了热烈的讨论。虽然也有不同意见。但在这次会议上，雷霆公司的蓝海战略最终还是确立了。

    作为装饰公司，他们要进入家装市场和那些散工和小包工队抢饭吃，问题还真不少。首先就是在价格上。他们的人工核定成本比散工和小包工队高不少。为了维持工人的收入水平就必须让出一部分利润。

    其次是在材料的采购上，一般而言现在的家装都是采用的单包形式。而如果由客户自己选购材料，一是质量没有保证，二是从总价上来说客户并没有占到多少的便宜。他们买的材料a级货的价钱只能买到b级货，更别说有的材料商报价看似很低，但加上给那些装修队的扣点，其中的利润自然只能是在材料的质量上压榨出来了。这也就是为什么家装的时候，明明是客户自己采购材料可最终却质量得不到保证的原因了。为此雷涛和各部门协商制定出了不少有针对性的解决办法。

    还有就是为了实施这个蓝海战略，业务部和设计部必须扩充人手。