第120章 新的商业模式 (第4/6页)

，并不会薅消费者的羊毛，而是只要租的足够多，消费者能薅天凤珠宝的羊毛。

    第二，继续出租模式。

    尤其是凤冠霞帔和凤冕这类人们正常情况下极少穿戴的服饰，只能通过出租盈利。

    比如可以出租给婚纱摄影楼。比如出租给古装电视剧剧组。

    或者租个即将结婚的男女夫妻，作为婚礼的礼服。

    另外若是B站歌曲up主之类的网红，只要有一定的知名度（如粉丝十万以上），可以免费租用一天，从而增加天凤珠宝的曝光度，起到打广告的效果。

    第三，私人定制服务。

    凤冠霞帔虽然昂贵，制作一件的成本在百万元以上；凤冕的制作成本更是几百万上千万，艺术价值远大于使用价值。

    但不代表没人买不起，不代表没有潜在客户！

    华夏的有钱人还是极其之多的，甚至超出想象。

    对于这类的具有消费能力的客户，许远针对他们，推出专门的私人订制服务。

    给女儿结婚用的凤冠霞帔，可以私人订制。

    给老婆彰显贵气的凤冕，也可以私人订制。

    还有纯手工制作的黄花梨木家具，更可以私人订制。

    但是在收费标准方面，许远也做了重大创新，分成了两块。

    一块是材料费，如黄金、白银、玉石、黄花梨木等材料，许远会根据市场行情价格，定一个童叟无欺的市场成本价。

    或者客户也可以自己提供金银玉石等材料，让天凤珠宝进行定制和加工。

    即在材料这块，许远不会让客户感觉到被宰，也不会让自己在材料方面亏本。

    第二块是手工费溢价。

    凤冠霞帔、凤冕、黄花梨木家具等定制订单，师傅们完成制作，拿出