我用拼夕夕养活80年代 第376节 (第1/3页)

    无论是售价高达900元一台、被视为顶级奢侈品的彩色电视机，还是价格相对亲民的收音机、电风扇和手表，货架上都变得空空如也。

    就连摆在展台上供人试用的样品机，都被几十个没抢到货的顾客围着，询问店员想买。

    店内，蒋泽涛看着那些被搬空的货架，脸上既是极度的兴奋又极度的焦虑。

    他快步跑到周铭身边，压低声音急切地问道：“铭哥，咱们在沪市郊区租的大仓库里，存货还很充足，光是收音机和风扇，加起来还有数万台！”

    “现在才下午三点多，离咱们预定的晚上八点关门还早着呢！要不要赶紧让兄弟们把存货拉过来补上？”

    他指着店里那些因为没买到东西还在和店员理论，依旧不愿离去的顾客，说道：“你看这些顾客都还在等产品上架。”

    “咱们有货不卖，这不是把白花花的银子，把送上门的财神爷往外推吗？”

    按照正常的商业逻辑，蒋泽涛的想法无可厚非。

    开门做生意，讲究的就是货如轮转，哪有有货不卖，让顾客空手而归的道理？

    然而，周铭却笑着摇了摇头，伸手拍了拍他的肩膀，示意他冷静下来。

    “泽涛，不用补货。”

    “啊？为什么啊铭哥？”蒋泽涛大为不解，他觉得自己的心都在滴血。

    周铭的目光扫过全场。

    人性就是如此。

    有些东西，越是唾手可得，人们就越不珍惜；

    反之，越是稀缺，越是难以得到，就越能激发人们的渴望和占有欲。

    适当的“饥饿感”，才能最大限度地吊起消费者的胃口，让他们对品牌产生一种近乎狂热的期待和渴望，从而在社交圈中形成病毒式的口碑传播。

    “今天能卖成这样，已经远远超出了我们所有人的预期，这就够了。”

    周铭不紧不慢地解释道，“咱们的员工从早上天不亮就开始忙活，一直到现在，精神高度紧张，也都辛苦了。”

    “店铺不用提前关门，就这么开着。”

    “正好，现在没有了销售压力，大家可以轮流休息一下，然后开个短会，好好总结一下今天的销售情况。”

    他指了指那些还在围着样品机打转，向店员询问各种细节的顾客，继续说道：“至于这些没买到的顾客，让他们今天带着一点小小的遗憾回去，这并不是坏事。”

    “让我们的店员把展示台的样品拿给他们看，耐心地给他们讲解功能，邀请他们明天或者之后有时间再来。”

    “你信不信，‘得不到的永远在sao动’，他们今天没买到，心里痒痒，回去之后会跟身边至少十个人抱怨和炫耀这件事。”

    “明天，他们不仅自己会来得更早，还会带着更大的热情和更多的朋友家人一起来。这比我们花钱打广告的效果还好！”

    蒋泽涛听得一愣一愣的，虽然对“饥饿营销”“病毒式传播”“得不到的永远在sao动”这些词闻所未闻，但他结合眼前的景象一琢磨，觉得周铭说得好像真的很有道理。

    旁边的李翠红却瞬间就领悟了其中的精髓，她眼睛一亮，非常赞同地举了一个生动的例子：“铭哥说得太对了！这就好比咱们乡下给小孩子喂奶，你不能一次让他吃得太饱，撑着了，他下次看见奶瓶就怕了。”

    “就得让他保持那种‘半饱不饿’的状态，让他总惦记着下一顿的奶香味，这样他每一顿才会吃得又香又投入，身体也长得结实！”

    这个比喻虽然有点粗俗，但却异常贴切。蒋泽涛瞬间就懂了，茅塞顿开，对周铭的佩服更是五体投地。

    蒋泽涛开玩笑说道：“翠红，你啥时候奶过孩子啊！”

    李翠红笑骂道：“我去你大爷的！”

    于是，众人按照周铭的指示，店门口挂出了“今日产品已售罄，明日请早”的牌子。

    店员们则兵分两路，一路继续热情接待仍在店内咨询的顾客，另一路则跟着周铭、蒋泽涛等人，在二楼的小会议室里，开起了复盘总结会。

    会议主要围绕三个方面展