我用拼夕夕养活80年代 第511节 (第3/3页)

机，就通过货运渠道源源不断地从江城县发出，送到了深市的红旗科技中转仓库，再由专人运送过关，抵达香江。

    现在，一个新的也是最关键的问题，摆在了周铭和陆天庆的面前：

    这批承载着巨大期望的汉显寻呼机，到底该用一种什么样的方式进行销售和推广，才能在这片由摩托罗拉等国际巨头统治的香江市场里，硬生生地杀出一条血路来？

    陆天庆是个行动派，一旦下定决心，效率高得吓人。

    他这边立刻让陆峰，先期与香江电话公司进行接触，为接下来的正式谈判铺路。

    很快，前期接洽完毕。

    陆峰代表陆天庆，与周铭一起带着那台作为“敲门砖”的汉显寻呼机样机，正式前往香江电话公司的总部，与这家通讯巨头的总经理陈文彬商议相关事宜。

    香江电话公司的会议室里，气氛严肃。

    总经理陈文彬，看起来文质彬彬但眼神却异常锐利的中年男人，从周铭手中接过了那台黑色的汉显寻呼机。

    他没有多言，而是直接开始上手cao作。

    他先是仔细观察了寻呼机的外观、做工和手感，然后按下了开机键。

    随着屏幕亮起，他开始反复测试按键的反馈、菜单的逻辑。

    最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司欢迎您。”

    几秒钟后，他手中的寻呼机发出了清脆的“滴滴”声。

    陈文彬低头看去，当他看到那块小小的液晶屏幕上清晰地浮现出“香江电话公司欢迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地流露出了震惊的神色。

    他反复按动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，眼神里也透出了nongnong的兴趣和炙热。

    作为通讯行业的资深从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这种产品而言意味着一场怎样的革命！

    再加上这次合作是由商界巨头陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——进行深度合作。

    他不仅同意让弘讯科技独立运营 bb机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提出的那个超前的 ab股框架，也欣然接受。

    最终，三方迅速达成了股权分配协议：

    a股投票权方面，周铭以技术和产品入股，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉入股，占 4成。

    b股分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源入股，拿走 20%；剩下的由周铭和陆氏实业平分，各占 40%。

    协议敲定，陈文彬的心情也放松下来，他把玩着手中的样机，沉吟着说道：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要根据你的汉显技术做一次针对性的系统升级就够用了。”

    “技术升级的具体方案，就完全按照你专利里的内容来。”

    搞定了最核心的合作框架，陈文彬话锋一转，指出了眼下最关键的现实问题。

    “不过现在有个难题摆在我们面前——寻呼机这东西，在香江的高端市场渗透率已经趋于饱和了。”

    他解释道：“我的意思不是说家家户户都有，而是那些真正有需要、并且消费得起的高端人士比如大老板、医生、律师，基本上都已经人手一台摩托罗拉了。”

    “毕竟现在的数字寻呼机价格不便宜，最便宜的也要 1500港币，好一点的能卖到 3000港币。除此之外，每个月还要交 30到 80港币不等的服务费。这个门槛，已经把绝大多数普通市民挡在了门外。”

    “现在的市场份额，也基本被摩托罗拉吃掉了大头，剩下的残羹冷饭才由卡西欧、松下、索尼这些东洋牌子分一分。我们现在想杀进去，很难。”

    陈文彬率先抛出了自己的方案：“依我看，咱们现在当务之急是必须不计成本地扩大宣传力度，增加广告预算。”

    “比如直接包下电视台的黄金时段打广告，让全香江的人都知道，我们的汉显寻呼机有多好，比摩托罗拉方便一百倍！”