重生千禧大玩家 第818节 (第2/5页)

  这问题诺基亚有，逻辑也有。

    “关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4％到9％的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”

    孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

    “这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”

    陆飞一下子就抓到了重点。

    “没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”

    “销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”

    孙红军掏出烟，给他递了一支。

    “呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

    “可不是嘛。”

    孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

    “老孙，你不觉得这是一个机会吗？”

    陆飞眼里闪烁着精光。

    孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”

    陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”

    “当然是怕啊！”

    “怕什么？”

    “既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”

    “对咯，但怕里还有什么？”

    “什么？”

    “怒！”